Victor's Data Pool

黑心建商的告白 08 不景氣還是大賺 

不動產版主:sway

        景氣，大家一起賺錢，不景氣，我還是可以賺錢。

        當你發現，廣告上寫出「自備10萬買3房」，就可以知道，這房屋有多難賣，必須吸引那些沒錢的人，而且，這房屋一定不好到賣不掉，必須吸引那些很想買又不 懂的人。

        第二本合約：我跟銀行談好，比如這一帶的房屋，銀行評估有每坪20萬元的價值，如果你跟我買房屋，假設買一坪16萬元，我會跟你再簽一本合約書，成交價格 寫一坪20萬元，哈，8成純銀貸就是一坪十六萬元，你簡直一毛都不用出，不過，我會收你0.5成的自備款先支付廣告費用，再給你0.5成的銀貸金額買傢俱 作裝潢還有家電，這樣，沒有自備款的你一定很心動，管他智邦說這房屋有多爛、多黑心，你就是會買。 

        也許會懷疑，銀行又不是笨蛋，哪有說超貸就超貸的？告訴你，本地銀行可能比較保守，可外地銀行搶業績就搶的兇了，通常我會找三家外地的銀行輪流作，這樣銀 行的總行也不會懷疑，分行的經理也能作到業績，大家樂嘛。而找外地銀行的目的，就是因為她們對行情不熟，我隨便找幾家估價公司出個報告給他，就可以啦，反 正現在房屋開價都很高，我可以跟銀行報告說客戶太喜歡，用開價來買房屋嘛。

        買房送裝潢：好，我把實品屋作的美美的，還找來精美的傢俱、擺設，塑造出你一看就會喜歡的房屋，假設一坪裝潢成本1萬元，我一定賣你2萬元，反正這些都在 貸款裡面，再告訴你，自己搞裝潢多麻煩阿，現在一卡皮箱就可以搬進去住耶，就這樣，你買屋我賺錢，30坪的房屋我就多賺30萬元，然後，室內設計師還要包 我紅包一戶3萬元，我跟跑單分一分，多好賺！還有，一戶賺30萬元，10戶就多賺300萬元呢！ 

        車位高價法：有那種超精明的網友，作足了功課，行情抓很準，一出價就到我的底價，不景氣的時候當然要賣囉，但這樣我就賺不夠，於是，車位就是賺錢的地方， 假如一個100萬元，我一定要賣120萬元，因為，你一定會跟我買車位，我房屋沒賺，就從車位賺回來！ 

        公設比拉回：客人越來越利害，價格、坪數都要一把抓，嘿嘿，你不知道人家寶佳、麗寶的公設比都已經30%了，我當然也要一樣阿，原本大概算出來25%而 已，我還是硬登記成30%，差個5%耶，我就多賺5%！這個你無法用殺價的方式跟我談吧，你想想，總價800萬元，5%就40萬元了，每賣一間我就多賺 40萬元！ 

        雨遮賺坪數：嘿，下雨天總要個雨遮來遮遮雨吧，現在大樓都不能裝鐵窗遮雨，我就直接把窗戶、外觀都給他一圈雨遮，可以登記坪數賣給你，可你只能遮遮雨，算 一算通常一戶都可以多個5%的空間呢，你看，我又多賺5%。

        2%不找補：這招大家用的比較多，聽說大陸工程的青山鎮也是這樣？你翻翻預售的合約書，一定有寫這條，坪數誤差在2%之內互不找補。不多嘛2%，客廳面寬 4米的2%不過只是8公分，差一點點你大概都不會介意，不過，偷個2%工程款就可以偷2%，我又可以省錢，換個想法，我根本就是想多賺你2%的錢耶！

        保險賺回扣：只要你有貸款，銀行就會要求你保火險跟地震險，這是強制險，你一定要保，那麼，你買房屋我一定會幫你辦到好，雖然現在一年一保，不過大部分的 人都不會留意，反正每年繳錢就對了，呵呵，每辦一戶，我的回扣大約保費的2成，一戶大概都要1萬元以上的保費，2成就是2000元，不多嘛，100戶就是 20萬元，這錢我收在口袋裡，拿去杜拜旅遊住帆船飯店多爽阿！

        搞不好阿，你，或你的朋友，買的房子都有上述問題，可是，你的心理可能都在想：「我沒有現金阿，人家建商願意這樣作已經不錯了，幫我超貸耶，還幫我作裝 潢，很方便呢，下雨天有雨遮也很棒阿，我還可以放花盆之類的，這建商不錯不錯！」