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黑心建商的告白 03 操縱房價與銷售率

不動產版主：sway

        建材講了一半，還是來講講新聞、廣告的手法，免的大家又熱過頭亂亂買。

        有沒有發現，最近的廣告，以及新聞，都是一面看好？無論是「大陸人要來買房子了」，還是「銷售率破八成，盡速搶買」等等，一面倒的就是要跟消費者說，現在 景氣很好，連營建股都炒的不像樣，很整齊劃一的訊息吧。

        不過，你大概不知道，銷售情況，已經停快一個月了，問問其他朋友的案子，也都賣不太好，有的是因為漲價過頭，有的是根本沒看房子的人，現在阿，假日的假客 戶都要出動兩組以上，一組看房子，一組簽約，要不然，根本就是冷清。

        房價怎操作呢？簡單，比如我的一個案子，平均底價是一坪四十萬元，我會要求代銷訂出六十萬元的表價，無論是客戶八折或七折殺價法，都在我底價之上。那麼， 六十萬元的表價很高吧，一定超過市場行情，但是呢，客戶無論如何的作功課、市場比較，附近的個案都是開這樣的價格，更何況，地段更好的可能開到一坪八十、 一百萬元，一段時間之後，你就會認為我的開價是合理的。

        當然也會怕賣不掉，於是就叫跑單故意放出廣告價一坪四十五萬元的例子，你想，六十跟四十五，已經差很多了吧，降價二成五耶，跑單營造出「今天用廣告價送送 看，不一定會成啦，可是，四樓這個價格，你買八樓用這個價格，一定划算啦。」好，你大概感動的就買了。

        我還是一坪多賺五萬元。

        以前真的是用廣告戶來引導出價，不過，大概就開價五十萬元、成交四十萬元左右，現在，就是要多賺，誰叫營建股股票漲那麼多，這時賺錢最容易，一定要多賺。

        還有一種人的錢一定要賺，那種不貸款的，或是一看就很喜歡想買的，六十萬元的開價，通常可以成交到五十萬元，只要一個案子有一成是這樣的客戶買，一坪多賺 十萬元，你想想，可以多賺多少呢？

        別以為只有高價的個案是這樣搞，低價的更要這樣，一坪二十萬元可以搞到一坪二十五萬元；一坪十五萬元的就賣到十八萬元，只要大家集體哄抬就好了。

        ㄟ，你會問，我開價六十萬元，那如果旁邊有個案開四十萬元，不就壞了市場？才不會，那個四十萬元的，我一定到處講他壞話，啥建商曾經倒過啦、他老闆有誹聞 啦、會漏水的啦，反正，要找出瑕疵一點也不難，講臭他就好，而且，我那麼有名，一年蓋那麼多房子，人家也會講我房子會漏水，可是，我的名氣大，台灣人那麼 多，新人輩出啊，我只要作一個人一輩子一次生意，就有二千萬人次的機會，所以，管他風評咧。

        發布新聞大家都是知道的了，銷售率隨便喊你也不知道，可是呢，有一招是別人教的，找人頭慢慢的買下，等半年差不多買到一半時，加上原本賣出的，公開財報都 可以光明正大的說我賣八成，而且阿，人頭買價一定高，底價四十萬元簽約價就是五十萬元，可以給客戶當證明看，也可以給銀行看，貸款嘛，五十萬元的八成價就 是四十萬元，把這些房子拿去貸款等於全額貸，我的本金跟獲利馬上全部賺到，接著，再把這些房屋放到仲介市場去賣，只要高於四十萬就可以賣，買方看到我買五 十萬元的合約，你想房價也不會差到哪去，縱使成交每坪四十一萬元，我還是多賺一萬元，可是買方可能會覺得很爽，買到便宜了。

        誰叫我運氣好，台灣房價崩盤次數不多，政府也會救建商，撐一撐就過去了，經濟火車頭嘛。

        誰叫就是有客戶會不理智，十組抓住一組，我就是賺，而且那種客戶比我還堅定：「漏水？我應該沒這麼倒楣吧，而且跑單都說，我不是買頂樓的就好，況且今天是 特價最後一天，如果我今天買，還幫我貸到九成貸款耶，報紙都說只有七成五，這種房子，當然要買阿，我想買房子已經找很久了耶。」